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【域名故事会】持有人:我本来不想卖的!但终端给的实在太多了!

2022-03-17 22:40:32

域名是不可再生资源,这是众所周知的共识。一个域名可能会对应很多的终端,一旦其中某个终端将其买下并启用,那么其他竞争对手可能就会永久失去拥有他的机会。当然,也有一些域名可能是投资人想要收藏,所以并不对外出售,这类域名如果肯下本钱,那还是有机会能买到的。

【域名故事会】持有人:我本来不想卖的!但终端给的实在太多了!(图1)

房地产是一个传统的大体量行业,巨鳄间的竞争非常激烈,而随着近些年互联网的发展,这个行业正在被新一代年轻的创新公司重新定义,在业内被称之为“Proptech”(地产科技;互联网+房地产),这种新概念快速引领了房地产行业的新风向,也随之有无数的初创公司涌入这个重新绽放机遇的“传统”行业。

PropTech(Property Technology)的简称,与不动产开发、建筑、物业等全生命周期相关的创新科技,涵盖了诸多新技术,包括智慧城市建设、智慧物联、楼宇智能化、BIM、FM新科技等内容。

Place Inc就是这样一家企业,甚至可以说是这个业内的佼佼者。成立于2020年,在2021年上半年就获得了累计106亿美元(约合人民币668.8亿)的融资,跻身成为新一代独角兽。同样是在2021年,他们斥资300万美元(约合人民币1,893万)收购了完全匹配的品牌域名Place.com“位置;地点;场所;地方;城镇”。

在一次采访中,主持人发起提问:“据说你们花了300万美元购买place.com,请问你们是如何评估它对贵公司的价值?”

“我们愿意投资任何跟我们品牌相关,以及能给我们品牌带来益处的东西,优质域名能够向世界清楚的传达我们对用户的承诺。同样,这个简单的词对我们所有的用户来说都非常有意义。”Place的联合创始人Ben Kinney回答道。

当然,域名作为不可再生资源,并不是想买就能买到的。Place.com在最开始的时候就是非卖品,当时的持有人曾多次明确表示这个域名要留着自己做项目,绝不对外出售。后来经过一轮轮谈判,最终在300万美元这个价格上,原持有人松了口,这才有了这么一个经典的交易案例。而对于这次交易,创始人Ben感慨表示:“就像消费者通过信任的房地产经纪来购买他们的房子一样,我们也能通过能够信任的域名经纪人来帮我们购买place.com。”

关于这个域名的交易,当时很多业内媒体报道说是他们获得了A轮10亿美元融资后才购买,对于这个说法创始人Ben予以了反驳。他表示:A轮融资对于购买域名没有任何影响,早在融资之前他们就已经获得了这个域名。因为这个域名要比此前的paceinc.com简单的很多,更清晰,能让用户更容易记住,其含义也与他们的行业、业务非常的匹配。并且,启用更简单的优质域名表明了他们对用户的承诺,同样也能提升用户对他们品牌的黏性,这是双方相互作用的,只有这样才能成就更好、更完美的品牌。

在采访的最后,创始人Ben给正在考虑是否要购买优质品牌域名的企业分享了一些建议:可能有很多创始人并不懂域名,我想说作为一个企业品牌的创始人你不要害怕向他人请教,如果你不懂,可以去咨询真正懂的人,比如域名经纪人、域名专家。而且,你的域名将会直接影响公司品牌的知名度,这于企业而言是一项长期的投资,能够使你在众多竞争对手里面脱颖而出

总结:

一家企业要想做大,并做到行业老大的位置,除了要有步步为营的谋虑,高瞻远瞩的战略之外,硬核实力和品牌形象也是极为重要的。上文中的Place inc公司是房地产+互联网行业的新晋独角兽,从成立到获得百亿美元融资仅仅只有一年的时间。能够从众多竞争对手中脱颖而出,说明其公司的硬核实力比其他竞争对手更强,在硬核实力领先之后,他们要在品牌形象方面下功夫,域名也是其品牌形象战略中的重要一环,正如其创始人说的那样:“我们愿意投资任何跟我们品牌相关,以及能给我们品牌带来益处的东西。”也许正是这种事无巨细的,力求完美的精神和态度,才让他们在短短一年里成为一家百亿美元融资的独角兽企业。